Resultaat
Meer resultaat uit je verkoopgesprekken halen
Locatie
Virtuele klas
Duur
7 uur 1-op-1 met een coach
Prijs
€ 1.000,-
Je belt een (potentiële) klant maar deze is niet geïnteresseerd in jouw verhaal. Of er is niemand beschikbaar die tijd heeft om je te woord te staan. Herkenbaar? Op die momenten loop je tegen het stereotype beeld aan van de verkoper als ‘iemand die je iets komt aansmeren’. Hoe krijg je een aanpak die wel werkt? Stop met verkopen. Start met je klant helpen. Verplaats je in de klant en help hem door naast hem te gaan staan. Klanten willen graag geholpen worden als ze het gevoel hebben dat je aan hun kant staat en je het beste met ze voor hebt. Dit klinkt makkelijk, maar hoe breng je dit in de praktijk? Als verkoper die betere resultaten wil behalen, ga je bij MijnTraining aan de slag met een praktijkgerichte, individuele coaching.
De sales-coaching begint met een intakegesprek om je ontwikkelpunten te inventariseren. We stellen samen vast hoeveel (telefoon)gesprekken je nodig hebt om tot afspraken te komen en wat de conversie is op je klantcontacten en offertes. De volgende stap is een vast ritme samenstellen met een concreet aantal (telefoon)gesprekken, afspraken en offertes per week; voldoende om de groei in je omzet te realiseren.
We besteden veel aandacht aan het deel van het verkoopgesprek, waarin je de wensen van de klant inventariseert en deze gebruikt om de vertaling naar het product te maken. Daarnaast krijg je een aantal handvatten aangereikt om effectiever om te gaan met (prijs)tegenwerpingen en bezwaren
In deze coaching leer je gebruik te maken van een aantal sleutelmomenten in het verkoopproces. Hoe pak je het nu aan, wat gaat er goed en hoe kan het beter? Soms zijn er maar kleine aanpassingen aan je salesvaardigheden nodig om snelle successen te behalen. Bijvoorbeeld in structuur en ritme van je klantcontacten of in je manier van inventariseren van de klantwens.
Is een coaching op het gebied van sales niet helemaal wat je zoekt? Volg je liever een ander individueel traject? Bekijk deze op de pagina coaching of bel ons op 088-2040500 en we organiseren een traject speciaal voor jou.