Onderhandelen met de Harvard spelregels

 

Onze aanpak

Je blijkt veel vaker te onderhandelen dan je in eerste instantie zou denken. Zowel thuis als op je werk. Elke keer dat jij iets anders wilt dan de ander is dat een situatie waarin je onderhandelt. Je wilt er graag met een goed resultaat uitkomen. En de ander wil dat ook.


In de training Onderhandelen met de Harvard spelregels maak je kennis met de vijf spelregels van het Harvard Onderhandelen. Je leert ze toepassen, waardoor alle betrokken partijen een zo optimaal mogelijk resultaat behalen én de onderlinge relatie goed blijft.

 

Inhoud

In de training leer je wat de vijf spelregels van het Harvard Onderhandelen zijn en hoe je die toepast. De training zit vol praktische oefeningen, waarin je leert hoe je op de juist manier communiceert in een onderhandelingsgesprek. Naast algemene oefensituaties is er volop ruimte om met situaties uit jouw dagelijkse praktijk aan de slag te gaan.

 

Doelgroep

De training Onderhandelen met de Harvard Spelregels is bedoeld voor iedereen die meer uit zijn onderhandelingsgesprekken wil halen. Als je de neiging hebt om alles maar weg te geven of als je de neiging hebt om er een strijd van te maken, dan is deze training precies wat je nodig hebt.

 

Programma

In de training nemen we stap voor de stap de vijf spelregels door die horen bij het Harvard Onderhandelen. Bij elke spelregels doe je praktische oefeningen waarin je meteen merkt wat het effect is van het toepassen ervan. Daarnaast besteden we ook aandacht aan waar jij jezelf in de weg zit waardoor een onderhandeling niet zo loopt als jij graag zou willen.

 

Onderwerpen die aan bod komen:

  • De spelregels van het Harvard Onderhandelen.
  • Passende communicatie per spelregel.
  • Standpunten versus belangen.
  • Inhoud versus relatie.
  • Wat als een onderhandeling toch niet lukt.
  • Belemmerende overtuigingen.
  • Oefenen met situaties uit jouw dagelijkse praktijk.

Resultaat

  • Je bent in staat om de regie te nemen in een onderhandelingsgesprek.
  • Je weet hoe je een onderhandelingsgesprek voortaan optimaal voor kunt bereiden.
  • Je kunt een positief resultaat bereiken.
  • Je kunt omgaan met een lastige onderhandelingspartner.
  • Je kunt uit je eigen valkuilen blijven.

Past deze training bij mij?

De training Onderhandelen met de Harvard spelregels is een goede keus als je:

  • Regelmatig te maken hebt met situaties waarin jij en de ander verschillende dingen willen.
  • Wilt leren hoe je onderhandelt op zo’n manier dat je een goed resultaat behaalt én de relatie goed houdt.
  • Met meer zelfvertrouwen wilt kunnen onderhandelen.

Deze training incompany organiseren?

 
De kosten voor een tweedaagse incompany training “Onderhandelen met de Harvard spelregels” volgens het standaardprogramma zijn

€ 3.300,-. Aan deze incompany training kunnen maximaal tien deelnemers meedoen.

Bijkomende kosten zijn: btw, reiskosten en materiaalkosten à € 20,- per persoon.