Inhoud

De eisen die aan een professionele adviseur worden gesteld, zijn de laatste jaren veranderd. Met gesprektechnieken als luisteren, samenvatten en doorvragen onderscheid je je niet meer. Er wordt als adviseur van je verwacht dat je de regie kan nemen en verbindend kan optreden in de keten. Dat betekent dat je soms groepsgesprekken moet leiden zonder dat je daarvoor de juiste ervaring hebt. Of dat je niet weet hoe je als startende projectleider de onderlinge samenwerking in je team moet bevorderen. Persoonlijk leiderschap, jezelf met impact neerzetten, doelgericht netwerken om je invloed binnen jouw speelveld verder uit te bouwen, zijn sleutelwoorden om in je adviesrol succesvol te zijn.

 

Doelgroep

Iedere professional met specialistische kennis op een bepaald vakgebied, die regelmatig samenwerkt met zowel interne als externe klanten, zowel 1-op-1 als in groepsverband.

 

Programma

Het programma bestaat uit een kerntraining van 2 hele dagen met een tussenperiode van 2 weken. Na 3 maanden neem je deel aan een opfrisbijeenkomst van een halve dag.

 

Tijdens de bijeenkomsten worden inspirerende inleidingen en presentaties van de nieuwste tools en technieken afgewisseld met leerzame casebesprekingen. Je maakt opdrachten en je oefent met een andere deelnemer om je adviesgesprekstechnieken aan te scherpen met een op maat gemaakte casus. Uiteraard krijg je direct feedback van de trainer. Elke bijeenkomst sluit je af met concrete tips waarmee je op je werk aan de slag kunt.

 

Tussen de bijeenkomsten door maak je een aantal praktijkopdrachten, zodat je een optimale vertaalslag hebt van het geleerde naar je werkplek als adviseur.

 

Tijdens de opfrisbijeenkomst deel je je ervaringen over de afgelopen periode met je mede-cursisten, bespreek je actuele leervragen en maak je een definitief actieplan om de belangrijkste inzichten levend te houden.

 

Onderwerpen die in de training aan bod komen:

 

Bijeenkomst 1

  • Visie op de rol van adviseur: waar krijg jij energie van?   
  • GAP-analyse: waar sta je nu? Waar wil je heen? Wat heb je nodig?
  • Persoonlijk leiderschap voor adviseurs. 
  • Zelfpositionering: tools om je geloofwaardigheid te versterken.
  • Het intakegesprek structureren: het voortouw nemen 
  • De échte oorzaak blootleggen: de vraag achter de vraag.
  • Praktijkopdrachten: jezelf pitchen; krachtenveldanalyse. 

Bijeenkomst 2

  • Leren leren: een steile leercurve voor jouw persoonlijke adviesstijl. 
  • Succesvol stakeholdermanagement: uiteenlopende belangen dienen.
  • Beïnvloeden versus overtuigen: de kunst van het vragend sturen.
  • Weerstand onderzoeken en constructief benutten.
  • Ruimte voor inbreng eigen casuïstiek en oefenen met nieuw gedrag.
  • Netwerken zonder druk: strategieën om leuke opdrachten te krijgen.
  • Persoonlijk Actie Plan: jezelf uitdagen met je eigen leerexperiment.   

Bijeenkomst 3

  • Delen van succeservaringen.  
  • Verzoeknummers: oppakken van wat is blijven liggen.
  • Projectteamleiderschap voor professionals: de basics. 
  • Begeleide intervisie voor professionals: leren van ‘peers’.  

 

Resultaat

  • In deze training krijg je een goed beeld van wat adviseurschap inhoudt.
  • Je komt geloofwaardiger over. Je hebt de beeldvorming over jouw vakmanschap versterkt.
  • In adviesgesprekken houd je meer rekening met belangen van management en bestuur en weet je er beter op in te springen.
  • Je hebt tools gekregen om je projectteam effectiever te laten samenwerken.  
  • Je bent in staat om helderheid te creëren in rolconflicten en tegenstrijdige verwachtingen.
  • Je weet hoe je effectief kunt netwerken om leuke opdrachten te verwerven.
  • Je weet hoe je verborgen belangen en loyaliteiten bij stakeholders boven tafel kunt krijgen en hoe je ze met elkaar verenigt.
  • Je durft je opdrachtgever te confronteren met de pijnpunten in zijn klant- en werkproces. Je onderzoekt zijn weerstand en weet het constructief te benutten.

Past deze training bij mij?

Deze training is een goede keus als je:

  • wilt leren hoe je anderen enthousiast kunt krijgen voor jouw ideeën, zodat zij meer eigenaarschap nemen voor de door jou geadviseerde verandering.
  • meer inzicht wil hebben in je blinde vlekken en waar je beter rendement kunt halen.
  • bereid bent eigen casuïstiek in te brengen en wilt oefenen met ander gedrag.